隨著小米汽車SU7的發(fā)布，小米“人車家”完成最后一塊拼圖，形成生態(tài)閉環(huán)。至今為止，與小米連接的生態(tài)鏈公司數(shù)量已超500家，涉及智能設(shè)備、家居、游戲、實(shí)時(shí)通信、運(yùn)動(dòng)娛樂(lè)、能源車、互聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域。在小米支持下，這些企業(yè)充分利用小米平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，快速成長(zhǎng)壯大。

在家居領(lǐng)域，康麗潔衛(wèi)廚被譽(yù)為“衛(wèi)浴行業(yè)的小米模式”，同樣摸索出了一套獨(dú)特的開(kāi)放式商業(yè)模式。康麗潔衛(wèi)廚以用戶為中心，以技術(shù)創(chuàng)新作為根本，積極吸納外部有效創(chuàng)新力量，聯(lián)合建設(shè)開(kāi)發(fā)平臺(tái)，并通過(guò)輻射全國(guó)的3萬(wàn)多家銷售網(wǎng)點(diǎn)，快速進(jìn)入終端。在成就他人的同時(shí)，康麗潔也讓企業(yè)自身擁有的創(chuàng)新力量迅速增強(qiáng)。

傳統(tǒng)商業(yè)模式存在缺陷，但根基和壁壘深厚

由于傳統(tǒng)商業(yè)模式中，衛(wèi)浴生產(chǎn)商直接面對(duì)的并不是消費(fèi)者而是中間商、零售商，所以生產(chǎn)商并不能第一手了解到消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的評(píng)價(jià)及建議、要求，從而具有一定的滯后性，這也成為傳統(tǒng)衛(wèi)浴企業(yè)商業(yè)模式存在的致命缺陷。但經(jīng)過(guò)多年的生產(chǎn)積累和技術(shù)沉淀，傳統(tǒng)衛(wèi)浴企業(yè)已建立起深厚的根基和壁壘。

基于這些現(xiàn)狀，康麗潔將“企業(yè)—客戶”的單方面體系，演變成“企業(yè)—客戶—平臺(tái)”三者甚至多者的多方合作。在康麗潔的生態(tài)體系中，主要有上下游加工廠，并且擁有自主設(shè)備技術(shù)和穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)環(huán)境。由于康麗潔企業(yè)內(nèi)部的技術(shù)發(fā)展穩(wěn)定，并且與外部形成了成熟一體的供應(yīng)鏈，所以在研發(fā)環(huán)節(jié)能夠節(jié)省生產(chǎn)成本，同時(shí)提高產(chǎn)業(yè)效率，進(jìn)而可以適當(dāng)降低銷售價(jià)格，為客戶打造高性價(jià)比的衛(wèi)廚產(chǎn)品。

3萬(wàn)+銷售網(wǎng)點(diǎn)，有效整合消費(fèi)者資源

之所以能夠支撐起龐大的產(chǎn)品矩陣，則要?dú)w功于康麗潔建立的龐大渠道網(wǎng)絡(luò)。相比其他衛(wèi)浴企業(yè)，康麗潔有一個(gè)最大優(yōu)勢(shì)，自身創(chuàng)造的渠道網(wǎng)路節(jié)省了很大的獲客流量成本，匯聚起大量有效的消費(fèi)者資源，成為企業(yè)最大的核心資源。

以縣鄉(xiāng)市場(chǎng)為主陣地，康麗潔目前在全國(guó)有地級(jí)代理商150家，每家代理商的終端銷售網(wǎng)點(diǎn)有約200個(gè)，全國(guó)總計(jì)銷售網(wǎng)點(diǎn)約3萬(wàn)家。在一次采訪中，康麗潔總經(jīng)理陳春華曾表示，康麗潔營(yíng)銷目標(biāo)是“到2025年，讓中國(guó)所有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有一個(gè)康麗潔”。廣闊的縣鄉(xiāng)地區(qū)消費(fèi)市場(chǎng)基礎(chǔ)好、潛力大，蘊(yùn)含著巨大的消費(fèi)潛力，為康麗潔生態(tài)鏈企業(yè)的成長(zhǎng)，提供肥沃的土壤。

開(kāi)放式商業(yè)模式，成己達(dá)人

成就其他人，是康麗潔給生態(tài)鏈企業(yè)最深刻的印象，也讓這些企業(yè)不想、不愿離開(kāi)康麗潔。在衛(wèi)浴行業(yè)，康麗潔總經(jīng)理陳春華算得上是最厚道、正派的企業(yè)家之一，否則康麗潔生態(tài)鏈也不會(huì)達(dá)到今天的規(guī)模。

為了構(gòu)建良性的生態(tài)鏈平臺(tái)，陳春華甚至提出“零加價(jià)模式”，讓缺乏營(yíng)銷能力的傳統(tǒng)制造企業(yè)，通過(guò)康麗潔的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)，走進(jìn)終端用戶家中，通過(guò)協(xié)同方式，共同做大市場(chǎng)，共同分享價(jià)值。

康麗潔不再囿于單邊思維，不斷突破固有邊界，積極整合內(nèi)外知識(shí)與資源，進(jìn)行多維發(fā)展，探索出更優(yōu)的盈利模式。如今，衛(wèi)浴行業(yè)正進(jìn)入轉(zhuǎn)型期，各企業(yè)都在探索破局之法。康麗潔構(gòu)建的開(kāi)放式生態(tài)鏈盈利模式，對(duì)于企業(yè)的可持續(xù)健康發(fā)展，具有重要借鑒意義，已引起行業(yè)廣泛關(guān)注。